全球電商的興起，極大的改變了我們的生活方式。在當今的社會，我們甚至可以足不出戶就可以購買到全球各地的商品，這得益于電商市場的日益繁榮。近期，全球最大的電商平臺-亞馬遜公布了2019年Q3財報：凈銷售額達到700億美元。如此龐大的市場，也吸引了眾多的國內賣家紛紛入駐，這也給亞馬遜賣家們帶來了巨大的競爭。面對競爭，亞馬遜運營者們紛紛在營銷之道上各顯神通，資金充裕的賣家選擇簡單直接的付費營銷，資金不足的賣家則是更多的選擇成本較低的方式進行營銷。

 

 

那么，有哪些低成本的高效營銷形式呢？我們南京大邁網絡科技有限公司從事了多年亞馬遜代運營工作，在這過程中總結了一些關于如何低成本高效營銷的經驗與大家分享。

 

1、內容營銷

內容營銷的核心思想是用吸引人的內容來吸引客戶激發購買興趣，并最終將他們轉化為購買客戶。內容營銷依賴于講故事的方式，營銷人員創造有吸引力的內容，并免費提供。內容是一個充滿活力的混合媒體，以下是常用的方式：視頻、圖片和信息圖；博客、問答文章、教程、郵件時事通訊和白皮書；新聞和播客。

 

人們一般不會在第一次接觸營銷內容后的短時間內購買產品，因此你需要使用各種形式的媒體來保持人們的購買興趣。流量和購買很大程度上取決于重新定位。如果營銷內容是吸引人的和獨特的，客戶會記住它。如果他們需要產品，則該商家將是他們的第一選擇。

 

內容營銷與付費廣告形成了對比，付費廣告需要大量的成本，但并不能保證轉化率，但是內容創建的成本相對較低。

 

2、名人營銷

名人營銷是社交媒體營銷的一種形式。那些被認為是某一特定領域的專家或權威的人可以成為你的店鋪流量、產品或服務有效性的重要來源。

 

如果你的亞馬遜店鋪和那些在社交媒體上擁有大量粉絲的名人建立聯系，并制定有效的營銷活動，可以較好地幫助企業成長。例如，那些在Instagram、博客和YouTube視頻頻道中坐擁數百萬粉絲的社交名人。

 

即使是擁有數十億美元可支配收入的企業巨頭，也可以通過名人營銷產生更重大的影響，而且可能是免費的。Mediakix的一份報告指出，到2020年，社交媒體名人營銷的市場規模將達到50億美元至100億美元。

 

3、競賽營銷

亞馬遜店鋪可以舉辦由簡單問題或挑戰組成的競賽，完成后，用戶得到獎勵。獎勵可以是各種形式的，如優惠券、折扣、現金返還或免費產品。這是一個很好的方式來吸引客戶和提高你的店鋪知名度的方法。比賽可以分多個階段進行——獲勝者在一段時間后宣布，然后舉行另一輪比賽。階段性比賽有利于企業引導客戶維持較高的興趣水平。

 

獲獎者的名字和他們收到的禮物可能會被顯示出來。競賽營銷是一個很好的方式能夠產生口碑導向的流量。這不僅可以幫助你在你的店鋪上獲得客戶，還可以讓他們注冊電子郵件或時事通訊。此外，它也是研究人口統計數據的智能工具。

 

4、CPA營銷

傳統廣告需要大量資金。高成本往往伴隨著不確定性——你可能事先不知道你需要花多少錢才能得到你想要的流量。CPA（按點擊收費）營銷是一種更便宜、更有效的推廣你的業務的方式，因為其只有在對你有好處的時候才付錢。

 

CPA營銷的例子有：用戶單擊附屬鏈接并被重定向到企業的主頁；填寫包含所需詳細信息的表單；注冊電子郵件通訊；通過附屬鏈接購買產品；下載次數。

 

這是一種產生潛在客戶的好方法，并能夠將企業置于價值鏈的更高位置——企業及其利益相關者直接控制基于行動的獎勵。這有助于實現各種業務目標，例如：建立曝光；市場研究；收入最大化；目標產品推廣。

 

總之，運營亞馬遜店鋪的過程中，營銷的重要性不言而喻，在某種程度上甚至可以決定運營的成功與否。更多亞馬遜運營營銷方式，請來咨詢我們吧！

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