網(wǎng)上購物的進(jìn)程很大程度上是從籠統(tǒng)信息中幻想出畫面，然后再依據(jù)自己的幻想來購物的進(jìn)程中，對(duì)于亞馬遜賣家來說，要想把產(chǎn)品賣得暢銷，很大程度上在于Listing優(yōu)化得怎樣，因此，談及Listing優(yōu)化，我常常著重一句話，“關(guān)于顧客來說，Listing便是產(chǎn)品自身”。假定Listing做得欠好，失去許多潛在顧客也是必定。

Listing優(yōu)化觸及的內(nèi)容和細(xì)節(jié)有許多，但中心就聚集于兩個(gè)方向：

一、可以讓顧客查找到

二、可以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

今天這篇不是為了講Listing優(yōu)化，因?yàn)檎糜匈u家問詢要害詞的問題，咱們就借著這篇文章來談?wù)勥@個(gè)論題。

什么是產(chǎn)品要害詞？要害詞的分類有哪些，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該怎樣把握？怎樣篩選出中心要害詞？等等等等，相信有不少賣家都有類似的疑問和困惑，接下來我就談?wù)勎易约簩?duì)這些問題的觀點(diǎn)。

關(guān)于要害詞，我給出的界說是“用戶腦子里存在的用于查找某個(gè)產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用的詞語或短語”，但凡要害詞，有必要是名詞或許名詞結(jié)構(gòu)的詞語或短語，且假定僅僅作為修飾部分用于和其他詞語結(jié)合才華指向詳細(xì)的產(chǎn)品的詞不算要害詞。

舉例來說，“Men's Watch”是名詞結(jié)構(gòu)的詞語，所以歸于要害詞，但在一個(gè)賣狗繩的賣家搜集的詞庫中，賣家賣的是大狗用的狗繩，這種狀況下，"Large Dog"雖然是名詞結(jié)構(gòu)的詞語，但其是作為狗繩的修飾部分呈現(xiàn)，所以不能單獨(dú)當(dāng)作要害詞，其正確的要害詞應(yīng)該是“Large Dog Leash"。

而在要害詞的挑選中，還要考慮以下四個(gè)要素：

1. 與產(chǎn)品相關(guān)：只需相關(guān)，權(quán)重才會(huì)高；

2. 與客戶相關(guān)：有必要和用戶的查找詞一同（或部分一同）；

3. 搜集篩選中要查找次數(shù)與查找效果的比照：關(guān)于這一點(diǎn)，需求憑仗第三方東西，比如JungleScout, 賣家精靈等；

4. 依據(jù)發(fā)展趨勢(shì)的恰當(dāng)調(diào)整：要害詞不是原封不動(dòng)的，跟著時(shí)間的變遷和賣家對(duì)產(chǎn)品和客戶的認(rèn)知深化，你的要害詞詞庫必定也會(huì)發(fā)生變化，要及時(shí)更新。

依據(jù)要害詞的掩蓋范圍和轉(zhuǎn)化功率，咱們將要害詞分為以下三類：

廣泛關(guān)鍵詞（也可以稱之為“大詞”）：這類詞語輻射面廣，針對(duì)的方針客戶群體不精準(zhǔn)；

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（又叫作“中心關(guān)鍵詞”）：是指和產(chǎn)品、用戶匹配度高，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高的要害詞；

長尾關(guān)鍵詞（又被稱為“藍(lán)海詞”）：這類要害詞首要針對(duì)細(xì)分人群，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但查找次數(shù)相對(duì)較少；

一般來說，這三類詞語時(shí)有穿插，但也有不穿插的狀況，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)要依據(jù)實(shí)踐，結(jié)合運(yùn)用，穿插的詞語可以優(yōu)化吞并運(yùn)用，而不穿插的要害詞，假定是中心要害詞，則都應(yīng)該用于恰當(dāng)?shù)姆轿弧?/span>

舉例說明：比如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，相互穿插且后者可以掩蓋前者，所以，假定空間不滿意，只用后邊的要害詞即可；但關(guān)于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移動(dòng)電源的中心要害詞，但相互并不穿插，那就要將兩個(gè)要害詞都恰當(dāng)用于Listing中。

關(guān)于賣家來說，要想讓Listing滿意優(yōu)異，中心便是可以篩選出中心要害詞，怎樣才能完結(jié)盡可能全面地找到中心要害詞呢？

以下四個(gè)方面便是咱們考慮的方向：

榜首、對(duì)自己的產(chǎn)品滿意熟悉：知道產(chǎn)品叫什么，也要知道顧客怎樣稱呼該產(chǎn)品；

第二、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用什么詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的教師，當(dāng)咱們自己在竭力尋覓搜集整理時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做相同的事情，而要害的是，賣得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既早于咱們現(xiàn)已竭力做了并且還用實(shí)踐出售數(shù)據(jù)得以驗(yàn)證，所以，研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing標(biāo)題和概略，將其中高頻呈現(xiàn)的要害詞提取出來，為己所用；

第三、結(jié)合廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，把三高（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）要害詞提取出來，用于Listing概略中：廣告報(bào)表中的Customer Search Terms是顧客行為的反響，關(guān)于三高要害詞，一定要要害運(yùn)用；

第四、憑仗于第三方東西的查找效果與查找次數(shù)比：比如JungleScout, 賣家精靈等，自己可以結(jié)合自己的習(xí)氣選取合適的東西為自己的要害詞搜集整理增加數(shù)據(jù)輔佐。

假定咱們?cè)谶\(yùn)營上仔細(xì)做到上述的細(xì)節(jié)，我想，你在要害詞搜集整理上肯定不會(huì)差，而要害詞用好用全了，Listing發(fā)布上去，被顧客查找到的可能性也就大大提升了，至于訂單，可以被看到，自然就有機(jī)會(huì)被人青睞和購買了。